КАК ДА ВОДИМ ТЪРГОВСКИ ПРЕГОВОРИ И КАК ДА СКЛЮЧВАМЕ УСПЕШНО ТЪРГОВСКИ ДОГОВОРИ?
ТЕХНИКИ ЗА ОБЕЗПЕЧАВАНЕ НА ПАРИЧНИТЕ ВЗЕМАНИЯ. ПРАКТИКА НА СОФИЙСКИ РАЙОНЕН СЪД.
31 март и 1 април,
Зала Г 8, ул. „У. Гладстон“ No.8
Лектори:
адв. Владислава Дойчинова, член на ПАК
Съдия Иван Георгиев, Софийски Районен Съд
Специален гост: г-н Атанас Райков, Генерален Мениджър на Viber за Централна и Източна Европа и Директор Телеком Партньорства
Защо обучение по търговско право?
*За да съкратите ненужните разходи, като сами контролирате всички правни аспекти на бизнеса Ви;
*За да сте свободни да вземете сами правилното бизнес решение и подход в областта на търговско право и събиране на вземанията;
*За да се запознаете с различни правни техники и актуалната съдебна практика по тези въпроси на Софийски Районен Съд
Таргет група:
Управители, ръководители, служители с различен профил, ангажирани в отделните бизнес процеси (човешки ресурси, продажби, доставки и т.н.), счетоводители, юрисконсулти.
Използвани обучителни техники:
Аквариум (Fishbowl)
В класическия Аквариум всеки един присъстващ може по всяко време да се присъедини към малката група и да се включи в дискусията. Аквариумът е особено полезен при разискване на “горещи теми”, дискусии и споделяне на различни гледни точки. Ефектът е най-голям когато хората в центъра са управители от частния сектор. Тази техника може да помогне за постигането на прозрачност в процеса на вземане на решения, повишаване на доверието и по-лесното асимилиране на сложни въпроси.
Open Space Technology
Open Space (познато още като Open Space Technology и OST) е формат събитие, чиято цел е разрешаването на комплексен въпрос. Събитието е подходящо за малки и големи групи, като най-добри резултати се постигат, ако OST се проведе в рамките на не по-малко от 1-2 дни.
Основна задача е да сподели проблема, който трябва да се разреши от присъстващи и да представи накратко формата.
World Café
Форматът “World Café” е структуриран процес на отворена комуникация, който цели обогатяване на колективните познания.
В World Café участниците се разделят на групи от 4-5 души всяка и се настаняват на кръгли маси. Подредбата наподобява кафене, откъдето идва и името на събитието. Започва 20 минутна дискусия (“изследване”) на конкретна тема. След като изтече времето, член от всяка група се мести в следваща група. Всяка маса има говорител (“хост”), който въвежда новодошлия в направените изводи до момента.
В края на обучението участниците ще:
- Могат да пишат сами търговски договори в различни области и ще използват различни правни техники в договорите, за да се защитят от несъбираеми вземания;
- Могат да разграничават отделните етапи на изпълнение на договорите, както и на събиране на вземания и ще са запознати как да защитят адекватно правния си интерес;
- Имат възможност да се запознаят с релевантната съдебна практика относно търговските договори и събиране на вземанията;
- Имат практически познания по търговско право, които да ги подпомогнат в отделните бизнес процеси.
Програма
31 МАРТ 2016г.
13.00 – 13.30ч.: Регистрация на участниците
13.30 – 14.00ч.: Откриване от г-н Атанас Райков, Генерален мениджър на Viber за Централна и Източна Европа и Директор телеком партньорства
14.00 – 14.30ч.: Представяне на участниците. Очертаване на очаквания и цели от обучението. Защо е необходимо да знаем какво представлява търговският договор и как да общуваме с клиентите, така че да гарантираме интереса си в процеса на изпълнение на договорите?
Лектор: Адв. Владислава Дойчинова
14.30 – 15.15ч.: Действия, предхождащи сключването на договор. Преговори.
- Проучване и анализ на корпоративния статус на бизнес партньора.
- Проучване и анализ на вещноправния статус на бизнес партньора. Вещни тежести.
- Проучване и анализ на съдебния статус на бизнес партньора.
- Водене на кореспонденция с бизнес партньорите.
- Видове договори.
Лектор: Адв. Владислава Дойчинова
15.15-15.45ч. – Кафе-пауза
15.45 – 17.00ч. – eCommerce. Купуване и продаване на продукти/доставка на услуги чрез електронни системи – специални правила за риска. Форми на електронна търговия. Задължение за предоставяне на информация.
Лектори: Адв. Владислава Дойчинова и съдия Иван Георгиев
17.00 – 17.30ч. – Дискусия във fishbowl формат. Казуси.
Модератор: г-н Атанас Райков
01 АПРИЛ 2016г.
09.30 – 11.00ч. Подписване на търговския договор. Структура. Сключване на договори чрез електронни средства. Кореспонденция със съконтрахента.
Лектор: Адв. Владислава Дойчинова
11.00-11.15ч. – Кафе-пауза
11.15 – 12.30ч. Процес по управление на вземанията. Как отделните клаузи в търговския договор имат отношение към управление и събиране на вземанията в съдебното производство?
- Заповедно производство. Изпълнителни основания.
- Обезпечаване на бъдещ и на предявен иск. Предпоставки. Видове обезпечителни мерки.
- Международна компетентност на българските съдилища.
- Арбитражно производство
Лектор: Адв. Владислава Дойчинова исъдия Иван Георгиев
12.30 – 13.00ч.: Дискусия в Open Space формат. Работа по групи.
Модератор: г-н Атанас Райков
13.00 – 14.00ч.: Обяд
14.00 – 15.45ч.: Как се извършва събиране на вземания в исково производство и защо е важно за търговеца да знае как се осъществява процеса?Събиране на вземания в производство по несъстоятелност. Примери и казуси.
Лектори: Адв. Владислава Дойчинова и съдия Иван Георгиев
15.45 – 16.00ч. – Почивка
16.00 – 17.00ч: Какво означава изпълнително производство по ГПК и какво е необходимо да знаем като търговци? Примери и казуси.
Лектори: Адв. Владислава Дойчинова и съдия Иван Георгиев
17.00 – 17.30 ч.: Дискусия. Връчване на сертификати.
17.30 – Коктейл (Важи за закупилите билет „Бизнес“)
*Ако имате допълнителни въпроси, можете да пишете на office@vddlegal.com